今天早上Run发了一则新闻稿，内容是Sunrun旗下的服务与Tesla合作，提供太阳能+储能+电力零售的无缝电力服务。应该是一则利好的消息，提供一些对未来的想像力，这章笔记试着解读一下两家公司想要解决的痛点。
「该计划专为德克萨斯州的Sunrun Flex客户设计，旨在最大化太阳能产量、停电时的电池备用电源以及能源独立性。 Sunrun Flex 客户在德克萨斯州，这个新的家庭能源计划旨在最大化太阳能产量、停电时的电池备用电源以及能源独立性。」
▍怎么合作？
Sunrun ：负责安装屋顶太阳能面板，使用Tesla Powerwall 电池，组成新的Sunrun Flex套装
Powerwall 是 Tesla 的储能产品，在停电或用电高峰时供电，满足市场突如其来的用电需求。
Tesla Electric：是 Tesla 自家的电力零售商（像电力公司），提供低价的固定电费，通过Tesla Electric能够把太阳能发出来的电力，回收并卖回电网，有效帮助Run处理用户的剩余电力。
双方联手的利益：
1. Sunrun 管装置和硬体
2. Tesla Electric 管电价、能源调度和虚拟电厂参与（调控电量供应赚外快~）
3. 客户整个流程只对接一套服务，只会用到自家的房顶、而自发的太阳能又能抵抗电价涨幅
▍在解决什么痛点？
电价混乱：德州有超过100家电力零售商，每家都有不同计费方式，很难比价
电网不稳定：近年暴风雪、极端天气导致大规模停电
缺乏整合方案：太阳能 + 储能 + 合理电价卖出剩余电力，一整套下来，对住宅用户来说性价比挺高。
▍我的个人想法：
Sunrun 算是住宅太阳能的龙头大哥，销售团队及销售的能力是业内第一等，看Google Review就能知道，这团队确实很厉害，用户给销售团队那么高的评价，还是非常罕有的。
这次合作为 Tesla Electric 迅速扩大用户基础，同时Tesla是放弃或妥协于销售这块，转而跟Sunrun合作，相比本来单打独斗，现在的合作模式应该是共赢的。每新增一户 Sunrun Flex 客户，Tesla 不仅可能销售出 Powerwall 硬体，还收获了一个长期电力零售用户，双重收入来源大大增厚其能源业务营收。
期待后续扩展合作到加州等地区，Sunrun在加州也是深耕许久。
个人看法 不构成投资建议